塔牌集团（）2023年半年度董事会经营回顾内容如下：

1、报告期内公司从事的主要业务

1、水泥工业发展

公司所处行业为水泥行业。 水泥作为重要的建筑材料之一，具有耐腐蚀、耐高温、抗震等特点。 广泛应用于工业建筑、民用建筑、交通工程、水利工程、海港工程、国防建设等新型工业领域和工程建设。 民生、促进国民经济建设和国防安全发挥了重要作用，目前尚无任何材料可以替代。 目前，行业已进入结构调整和绿色发展阶段。

水泥行业的发展与全社会固定资产投资规模、基础设施建设和房地产业密切相关，其发展规律具有周期性。 同时，水泥行业呈现一定的季节性波动。 北方的冬季和南方的雨季因施工而减少为淡季。 水泥是资源型产品，质优价廉。 因此，水泥企业一般都位于靠近石灰石资源的地区，地域布局有限。 由于水泥产品标准化程度高、单价低、运输成本承受能力弱，一般公路运输的优势销售半径不超过200公里，水运的优势销售半径不超过500公里，呈现出明显的地域特色。 公司三大水泥生产基地距离市场较近，区位优势突出，与区域内其他竞争对手相比具有经济运输半径优势。

国家统计局公布的初步核算数据显示，今年上半年国内生产总值同比增长5.5%，全国固定资产投资同比增长3.8%，其中基础设施投资同比增长7.2%，房地产开发投资同比下降7.9%。 今年到位资金下降9.8%。 上半年，全国固定资产投资增速企稳放缓，基础设施投资保持较快增长，是支撑水泥需求的重要支点； 房地产市场仍处于探底调整阶段，全国房地产开发投资、房地产新开工面积、房地产施工面积同比增长。 跌幅扩大，对水泥需求产生较大负面影响。

2、公司主营业务

公司主要从事各种硅酸盐水泥和预拌混凝土的生产和销售。 是粤东地区具有较大影响力的水泥生产企业。 拥有广东省梅州市、惠州市、福建省龙岩市三个水泥生产基地。 ，水泥生产能力2200万吨/年。

三、主要产品及用途

(1)硅酸盐水泥熟料，简称“熟料”，是以石灰石原料、粘土原料和少量修正原料，按一定配比磨成细粉，在一定温度下煅烧而成。高温下形成以硅酸钙为主要矿物成分的A产物。 熟料是通用硅酸盐水泥生产过程中的半成品。

（2）通用硅酸盐水泥，是用硅酸盐水泥熟料、适量的石膏和规定的混合材料磨细制成的水硬性胶凝材料。 普通硅酸盐水泥包括硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、火山灰硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥。 公司主营业务为“拓派、悦塔、嘉应、恒塔”四大品牌的32.5、32.5R、42.5、42.5R、52.5、52.5R牌号的各种通用硅酸盐水泥。 通用硅酸盐水泥广泛应用于公路、水电工程、铁路、港口、机场和房地产等基础设施建设等建设项目。

(3)预拌混凝土，又称“商品混凝土”，主要是指通用硅酸盐水泥、骨料、水以及外加剂、矿物掺合料等材料按需要按一定比例掺入，经过搅拌站。 混凝土混合料经计量、混合后销售，并在规定时间内由运输车辆运至使用地点的混凝土混合料。 预拌混凝土广泛应用于各种土木工程建设中。

4、商业模式

公司已形成较为完善的“人、财、物、产、供、销”专业管理模式。 公司总部职能部门负责日常系统指挥和关系协调。 配合并负责完成各项生产、经营、销售的业务模式。

（1）生产方式：水泥企业均为连续生产企业。 公司根据市场需求、产能及高峰生产要求，制定年度生产运行计划，并据此采购原燃料组织生产。 同时，公司结合季节性市场需求，在各水泥企业配置大规模仓储能力，既保证了生产线的连续运行，获得最优的经济成本，又解决了供应不足的问题。在水泥需求旺季，获得最佳经济效益。

（2）销售模式：根据水泥销售对象的不同，公司建立了经销模式与直销模式并存的多渠道、多层次的销售网络。 公司水泥销售主要立足三大基地，并通过高速公路辐射周边市场。

（3）采购方式：根据不同类型原材料、燃料材料及备品备件的市场特点，公司采取招标采购、线下询价比价、网上采购、竞争性谈判、按公开市场价格定价等方式。 坚持质量优先、价格优先和就地就近采购的原则，不断降低采购成本。

5、市场地位

公司是国家水泥工业结构调整重点支持的60家大型水泥企业之一，是国家产业政策重点支持的企业。截至报告期末，公司熟料产能1,473万吨，排名第16位

，水泥产能2200万吨。 塔牌水泥具有较高的知名度、认可度和美誉度。 公司水泥产品在粤东地区具有较高的市场占有率。

在中国水泥协会发布的2023年中国水泥上市公司综合实力排名中，公司位列第14位。 公司先后荣获“全国质量工作先进单位”、“全国守合同重信用企业”、“全国建材行业先进集体”、“中国建材百强企业”、“全国五一劳动节”荣获“五一劳动奖状”、“全国模范劳动关系和谐企业”、“广东省5月1日劳动奖状”、“广东省上市公司综合实力十强”、“广东省最具盈利能力上市公司十强”、 “2022广东省民营制造业百强企业”等荣誉称号。

6. 主要性能驱动因素

水泥企业的利润主要受水泥产销量、销售价格和水泥生产成本的影响。 公司水泥销售区域围绕梅州、惠州、福建龙岩三大生产基地，并通过公路运输辐射粤东、深圳、东莞、惠州、福建龙岩、江西赣州。 公司在粤东市场品牌知名度较高，市场占有率较高，并具有经济运输半径优势，具有较好的利润基础； 公司惠州龙门生产基地销售半径辐射粤港澳大湾区，湾区水泥需求稳定较高，确定性较强，业绩确定性和灵活性相对较高。 公司业绩与宏观经济发展状况、固定资产投资规模、房地产投资以及与水泥行业相关的碳排放、错峰生产、产能置换、环保要求等政策密切相关。 广东省特别是粤东地区的经济发展速度、固定资产投资规模以及当地发展的周期性将对公司盈利能力产生较大影响。

报告期内，水泥市场运行弱势，房地产开发投资降幅扩大。 区域市场水泥需求在短暂的“小春天”后开始走弱，供需矛盾加剧。 5月份以来，水泥价格快速下跌。 报告期内，受益于煤炭价格下降，公司水泥生产成本大幅下降。 报告期内，公司水泥销量小幅增长，​​成本同比下降，降幅大于水泥价格同比降幅。 公司经营效率较去年同期较低基数大幅提升。

七、报告期内总体经营情况

今年上半年，国内生产总值同比增长5.5%，全国固定资产投资同比增长3.8%，其中基础设施投资同比增长7.2%公路运营期能耗管理系统，房地产开发投资同比下降7.9%。 今年上半年，基建投资有所增加，但由于房地产仍处于探底调整阶段，房地产投资持续下滑，项目资金紧缺，新开工项目较少，建设进度项目进展缓慢。 全国水泥需求呈现弱势复苏，在去年同期基数较低的情况下，根据国家统计局同口径数据，全国规模以上企业累计水泥产量为9.53亿吨，同比增长1.3%，增速继续逐月回落； 按全口径产量计算，水泥产量与去年同期相比下降2.4%，比去年同期减少约2400万吨。 根据水泥出货率监测，上半年全国水泥市场需求仅略好于去年同期。 尤其是二季度以来，需求表现不佳，呈现出“旺季不旺、淡季疲软”的市场。 与2021年同期相比，下降20%左右。

今年上半年，广东GDP同比增长5.0%，固定资产投资同比增长4.4%，其中基础设施投资同比增长10.8%，房地产投资同比增长10.8%。开发投资同比下降7.4%。 分地区看，珠三角核心区房地产开发完成投资下降6.6%，粤东、粤西、粤北地区下降11.7%。 今年上半年，广东省水泥累计产量同比增长0.5%，位居全国第一。 上半年，广东水泥市场持续低迷，水泥价格震荡下行。 一季度，行业通过错峰生产，维持水泥市场供需弱平衡，水泥价格相对稳定。 5月份以来，由于阴雨天气增多，市场需求有所萎缩。 水泥价格加速下行，同时省外低价水泥涌入，进一步加剧了市场供需矛盾。 6月份，广东水泥价格大幅下跌。 水泥企业生产经营压力加大，市场形势严峻。

今年上半年，针对水泥行业的新形势新变化，公司一方面加强市场端管控和建设，科学应对，精准施策，进一步巩固公司市场地位。分享; 提高效率，强化成本管控，深化对标，加强煤价走势研判和优化采购节奏，持续精简机构和优化人员，建立健全灵活薪酬制度，不断降低生产成本和运营费用，加快固废处置项目建设和运营管理，逐步清理低效产能、关停低质量企业，帮助公司瘦身轻装，进一步提升公司竞争力，实现高质量发展。

今年上半年，公司实现水泥销售819.94万吨、熟料销售43.46万吨，分别比上年同期增长12.51%和32.42%； 实现营业收入287,089.44万元，比上年同期增长10.72%； 上市公司股东净利润48574.81万元，较上年同期大幅增长178.03%。

今年上半年，得益于务实有效的营销策略，公司水泥销量同比增长12.51%； 报告期内，水泥市场维持弱势走势，粤东、珠三角地区水泥价格延续去年底以来的弱势上涨态势。 但5月中下旬以来出现快速下滑，导致报告期内公司水泥平均销售价格同比下降2.53%； 受益于报告期内煤炭采购价格同比下降20.07%以及公司去年以来实施的一系列降本增效措施持续取得成效，公司水泥平均销售成本下降同比下降12.36%，大于水泥均价降幅，使得公司综合毛利率由去年同期的20.44%上升至27.91%，提升7.47个百分点，主营业务盈利能力同比大幅提升。 受股指反弹影响，报告期内公司证券投资实现浮盈，报告期非经常性损益同比大幅增加1.27亿元。 综上所述，在多重因素叠加影响下，报告期内归属于上市公司股东的净利润同比大幅增长。

报告期内，公司部分水泥窑协同处置固废项目逐步转入正常运行，环保处置量逐步增加。 环保处置营业收入2333.1万元，同比大幅增长298.82%。 公司将加快在建水泥窑协同处置固废项目建设进度，进一步扩大处置规模，增加处置类别，尽快形成新的业绩增长点。

报告期内，公司及所属企业厂区红线内分布式光伏发电项目实现剩余电量并网收入109.96万元，同比大幅增长146.04%同年。 下一步，公司将加快各水泥生产企业原料棚屋顶建设分布式光伏发电项目可行性研究进度，进一步扩大光伏发电装机容量，提高清洁能源使用比例。

2、核心竞争力分析

公司是国家重点支持的60家水泥行业结构调整大型企业之一的上市公司。 是广东省规模较大、综合竞争力较强的水泥生产企业之一。 与粤东其他水泥企业相比，具有以下竞争优势：

1、产业政策支持优势：公司是国家水泥产业结构调整重点支持的60家大型水泥企业之一。 产业结构调整政策将拓展公司进一步发展空间，受益于水泥行业“上小扶优、淘汰劣势”和提高行业集中度的结构调整方向，公司一直是全国工业企业政策扶持企业。

2、资源和产业链优势：根据水泥行业的资源依赖性和市场区域特点，公司一直致力于构建和优化以资源为基础、以市场为导向的产业布局。 公司所在粤东地区（梅州、惠州山区）目前是广东省三大水泥熟料基地之一。 石灰石资源储量丰富。 粤东地区已初步形成水泥产业集群效应。 石灰石开采、物流等配套较为完善，产业集群对外辐射影响力已初步显现。 同时，公司拥有完整的产业链，上游有矿山，下游有混凝土搅拌站，并逐步配套各生产基地建设分布式光伏发电项目和水泥窑协同处置固废项目。 完整的产业链可以提高公司的抗风险能力和盈利能力。

3、区域领先优势：截至报告期末，公司熟料产能1473万吨，排名第16位

，水泥产能2200万吨，在广东省当地水泥行业名列前茅。 公司水泥产品在粤东地区具有较高的市场占有率。 公司良好的区位优势将受益于粤港澳大湾区的建设。

4、营销优势：公司拥有完善的销售网络，共有销售网点2000多个。 公司与世界各地代理商建立了长期稳定的合作关系。 代理商可以快速准确地将市场需求反馈给公司。 公司与客户实现良性互动，有力保障了公司与市场同步升级发展。 同时，公司为塔尔水泥搭建了电子商务销售平台，通过线上销售拓展销售渠道，为客户提供便利。

5、品牌优势：公司深耕水泥行业50余年，在粤东区域市场积累了深厚的市场品牌知名度。 公司旗下拥有“托帕”、“嘉盈”、“悦塔”、“恒塔”四大品牌，在水泥行业及区域市场具有较高的知名度、认可度和美誉度。 “塔牌”水泥目前在广东省、毗邻广东的江西及福建周边市县市场享有较高影响力。

6、设备及技术优势：公司目前拥有新型干法回转窑水泥熟料生产线8条，其中4500t/d以上生产线7条，其中/d生产线2条。 这些生产线的设备和技术都是先进的。 能耗和排放水平较低，成本优势明显。 公司一贯重视技术改造，积极实施科技兴企的发展战略，长期与华南理工大学等高等院校合作。 水泥智能化工厂的建设，使公司水泥生产技术水平保持在行业前列，增强了公司产品竞争力。 公司拥有省级技术中心和广东省水泥行业工程技术研发中心，在设备升级、生产技术、工艺优化、智能化工厂建设等方面走在行业前列。

7、管理优势：公司管理团队具有丰富的水泥行业实践经验，形成了自己独特的管理模式，保证了生产经营有序运转，生产效率不断提高，企业持续快速发展。 多年来，公司不断完善法人治理结构，建立了一套完整的管理制度； 通过实施员工持股计划，公司与员工形成利益共同体，促进员工与公司共同成长，共同推动公司不断发展壮大； 通过改革创新干部管理选拔和考核制度，造就了一支纪律严明、作风严谨、管理严格的优秀企业管理队伍。

3、公司面临的风险及应对措施

公司生产经营中主要存在以下风险因素：

1、受宏观经济政策和经济增速放缓风险影响：公司主要从事水泥生产和销售，水泥行业与宏观经济运行密切相关。 固定资产投资规模、基础设施建设、房地产市场、城镇化进程等因素对公司发展战略产生深远而重大的影响。 宏观经济政策的变化和经济增速放缓将对公司的长期发展产生深远影响。

2、区域市场风险：公司水泥主要以梅州、惠州、福建龙岩三大生产基地为主。 通过公路运输销往粤东、珠三角、闽西、赣南等地区。 这些地区的经济发展速度、固定资产投资规模、房地产开发投资、新农村建设以及当地经济发展的周期性都对公司未来经营产生较大影响。

3、公司竞争对手不断壮大的风险：近年来，大型水泥企业集团在公司区域市场周边采取并购。

公司竞争对手通过集团或产能置换的方式不断壮大，必然会加剧该地区水泥市场的竞争，增加竞争压力。

4、碳中和产业政策风险：工信部等部委发布《碳中和标准体系建设指南》、《工业领域碳达峰实施方案》、 《建材行业碳达峰实施方案》，广东省政府印发《广东省碳达峰实施方案》，对水泥等重点行业减少污染、减少碳排放提出了更明确、更具体的要求，绿色低碳、协同发展。 作为高耗能行业，“双碳”背景下，水泥在节能减排、绿色能源、清洁生产、综合利用等方面将面临减碳技术升级投入和运营成本增加。资源。 将面临更加严峻的挑战。

5、水泥制造成本上涨风险：近年来煤炭、电力价格上涨，节能减排、矿山综合治理等环保安全政策措施的实施和推广，导致水泥制造成本上升。水泥生产成本大幅增加。 水泥行业已进入高成本期。 生产经营面临更大挑战。 在水泥行业过剩产能清理之前，产品成本是各大水泥企业赢得竞争优势的核心。 公司能否有效控制水泥成本将关系到公司的竞争力和可持续发展。

6、2023年生产经营计划完成情况存在不确定性：公司经营环境受国家宏观政策、市场环境等因素影响，公司经营业绩受水泥价格、水泥价格等多种因素影响销量和煤炭价格。 公司2023年生产经营计划不构成公司对投资者的实质性承诺。 请投资者注意投资风险。

公司将根据公司自身情况，紧密围绕国家和行业政策，积极采取以下措施应对生产经营风险： 1、继续全力推动水泥工业做强做精。 强化水泥主业管理，实现更可持续、更强的产品竞争力； 围绕主业强链、延伸链、补充链，做好水泥窑协同处置固废项目的运营管理，加快建设工作。 加强市场管控和建设，完善营销策略，精准实施，进一步巩固市场份额； 及时研发和推广水泥新产品； 继续加强安全环保管理； 积极探索区域水泥企业兼并整合，发挥规模经济，推动水泥工业做强做精。

2、提高混凝土行业效率。 进一步整合升级混凝土搅拌站，优化布局，进一步完善运营管理机制，降低混凝土成本，完善销售策略，提高效率。

3.积极应对碳峰碳中和。 公司将密切关注政策变化和行业趋势，积极探索节能减排、减碳新举措，提前规划减排路径，带头采取减排措施，提高节能减排水平。碳管理。 公司将做好旗下子公司厂区红线范围内的光伏发电项目的运营管理，尽可能扩大规模。 加快替代燃料项目和储能项目建设，降低化石能源消费总量，提高清洁能源使用比例。

4、全面加强降本增效。 通过强化成本控制意识，深化对标比表，全面推行精益管理； 实施数字化、智能化转型，推进瘦身强体，持续提升运营管理效率； 通过加强现场管理、优化工艺技术和配料、完善市场采购、推进节能减排技术研究和改造、严格控制费用等，不断降低生产成本、降低运营费用； 通过加强营销，不断提高公司效益。

5.促进新兴产业发展。 积极推动新兴产业发展，借助专业机构，找准国家鼓励、支持和政策的新兴产业发展方向，集中公司资源优势，推动新兴产业项目发展，规划、开发生物科技项目，努力培育公司新的经济增长点。

6. the level of and . sort out , the , and ; the of to ; to clean ; risk , risks, and The of ; and the of .

7. Fully the of "co- and ", the of first, the and , and long-term and , and , and Win-win of the ; the , , , and , lead and the and of the and the of the local and .

氯碱化工（）2023年半年度董事会经营回顾内容如下：

1、报告期内公司所处行业和主营业务的说明

2023年上半年，国内烧碱企业新增3家，现有166家，净增产能98万吨，总产能4756万吨。 国内PVC企业数量增加2家，现有73家，新增产能80万吨，总产能2890万吨。 2023年1月至6月，我国烧碱累计产量（100%）2016.6万吨，同比累计增长2.5%，装置开工负荷85%。 2023年1月至6月，我国PVC产量约为1070万吨，装置开工率约为74%。 预计上半年烧碱表观消费量1875万吨，同比增长3.4%。 预计PVC表观消费量约为984万吨，与去年同期基本持平。

2023年上半年，国内烧碱市场表现温和，整体成交价格震荡下跌。 一季度，由于下游需求持续下滑，供需矛盾难以平衡，价格持续下跌； 二季度，受氯碱企业检修以及部分企业减负荷运行等因素影响，液碱供需矛盾有所缓解，价格上涨。 预计，加上上半年出口市场走弱、新产能投产等因素，液碱市场需求将再次小幅下调。

2023年上半年，PVC市场低位震荡，价格波动频繁，但整体幅度有限。 年初，随着国家经济、房地产行业相关提振政策的公布，PVC市场信心提振，PVC价格小幅上涨。 受春节因素影响，成交量较小。 房地产是PVC制品的主要下游产业之一。 由于提振政策未能给市场带来实际提振，市场持续弱势。 PVC下游需求难有明显改善。 负面头寸继续存在。 受此影响，PVC市场开始连续下跌。 此外，上半年PVC大量进口，给企业出货带来较大压力。

2、经营情况讨论与分析

2023年上半年，公司以“全面贯彻新发展理念，统筹上海、广西生产基地发展，实现整体营销发展叠加联动效益，稳中求进，推动公司以“高质量发展”为经营方针，以“持续推进精益生产、确保本质安全、践行绿色发展、重点发展新材料、提升数字化、智能化管控水平”为指导思想，以“组织精益生产、推进智能制造、推进数字化建设；广西新增装置实现持续可靠、运行稳定、产销平衡；实施工业互联网+安全生产建设，打造集团安全五星级工厂；构建新发展格局，推进重大项目建设，把加快钦州HPPO三期项目建设作为年度重点任务。 公司克服经济下行、市场疲软、竞争加剧等因素影响，以高度的责任感、一丝不苟的工作态度、勇于承担责任的精神，全面落实各项措施，确保安全生产。公司生产经营平稳运行。 半年任务。

（一）安全环保是一切工作的重中之重。

公司高度重视安全和环保。 将一如既往做好各项HSE工作，强化HSE管理，全力保障安全环保和生产平稳运行，牢牢守住安全生产底线。 （一）全体员工重视，强化责任，提高管控能力。 公司紧紧围绕安全生产主题，牢固树立全员安全意识，督促落实安全生产主体责任，使“生命第一、安全第一”的理念深入人心，引导全体员工贯彻落实公司“以人为本、持续改进、发展绿色化工”的HSE方针，自觉履行岗位安全责任，创建安全文化示范企业。 （二）完善机制，加强培训，公司进一步完善岗位安全责任绩效考核机制，优化考核标准，严格按照岗位安全责任清单和工作清单进行绩效考核评价，进一步加大考核问责力度，确保责任落实到位，同时不断完善公司安全技能培训矩阵，并应用于提升各岗位安全履职能力。 通过多层次的教育培训，进一步加强HSE队伍建设和能力提升。 （三）加大投入，强化保障，提高本质安全性。 公司不断提高装备水平和本质安全水平。 HSE投入科学规划、有序支出，秉承“最新技术、最高标准、最严格管理”的原则，有效实现工艺、设备、仪表、监控、工业控制的安全可靠性显着提升等，并实现化工项目。 全生命周期安全管理。 动态落实安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，运用HAZID、HAZOP、SCL、JHA等安全风险分析方法有效识别风险，充分运用BOW-TIE分析工具进行安全屏障分析针对中、高风险，形成风险分类控制清单并落实控制措施。 （四）落实政策，狠抓落实，齐抓共管环境保护。 公司严格执行国家颁发的公司排污许可证管理要求，形成覆盖排污许可证全要素的动态监控，做好总量控制和减排工作； 确保公司废水、废气环保在线监测仪运行良好，确保在线传输数据合格率和有效传输率达标。 积极开展副产品、一般固体废物、危险废物的台账和现场检查，建立清单，核实相关资质，追踪最终用户，对一般固体废物、危险废物下游处置单位进行检查，形成检查报告。 不断提高安全管理水平。

（二）生产经营稳定高效

生产坚持“全面贯彻新发展理念，统筹上海、贵州生产基地发展，实现整体营销发展叠加联动效益，稳步推进，推动公司高质量发展” ”，遵循“持续推进精益生产，确保本质安全，践行绿色发展，注重新材料开发，提高数字化、智能化管控水平”，全力确保设备保持高负荷运行、积极推进环境改善工程，不断完善过程管理，持续加大对碳交易的关注，持续推进能源管理体系建设； 智能制造工作加快推进并取得阶段性成果。 （1）精细化操作，优化平衡，确保高效生产。 上海化学工业区生产区内，在原材料价格上涨、产品价格疲软、下游装置负荷波动等不利情况下，公司积极平衡协调生产运行，克服困难，提高产品产量，加强采购、销售与下游企业在日常生产经营中的联系。 协调工作，快速响应市场，保证生产原材料供应和产品销售，在各产品市场效益良好时全力以赴保证装置高负荷运行，不断提高产品质量，生产效益最大化。 广西产区已实现从项目建设、试生产到生产运营的转变。 公司各装置、线路克服困难化工能耗在线管理系统，积极配合，高效解决存在问题。 生产负荷、产品产量和质量逐步提高。 （2）精益运营，持续降低成本，争取更大效益。 通过持续抓管理、抓项目运营、抓实施，公司节能减排工作取得了稳定成效，已实施的节能项目运行稳定。 加快技术改造，进一步降低设备单耗。

(3)市场实时动态优化

上半年，我国化工大宗市场继年初大涨后逐渐回落至新低。 2023年上半年，公司主要产品烧碱、PVC价格也一路震荡下行。 公司密切关注市场动态，加强动态管理，灵活调整销售策略和比例，不断巩固业务工作，努力实现公司效益最大化。 （一）把握市场，动态优化，努力创造效益。 根据氯产品产业链动态效益优化平衡，通过实时效益测算、调整装置生产负荷、调整国内外比例等措施，提高公司氯产品整体利润贸易; 在烧碱销售方面，积极优化32%碱和50%国产碱的出口市场比例； EDC保持多渠道销售，实时调整溶剂市场、PVC市场和出口市场的销售，面对国内市场疲软，预期市场走势偏空，及时出口增加利润； 坚持差异化营销，实现特种树脂优质优价。 由于今年需求疲软，树脂产品年初以来一直震荡下行。 因此，在树脂产品的销售中，我们将积极发挥公司特种树脂产品的优势，坚持差异化营销，做好客户服务和市场稳定工作。 （二）加强分析，合理采购，努力降低成本。 判断市场行情，用乙烯基罐低价购买乙烯。 通过综合比较市场价格，调整乙烯采购策略，从而降低乙烯整体采购成本； 及时调整采购策略，全力保障物资。 由于国内外市场需求不足，原材料价格普遍下跌。 因此，公司时刻关注市场变化，积极开拓采购渠道，加强询价和比价，严格控制供应商质量和交货期。 同时，采购部门将根据需要及时备货库存，确保钦州基地正式投产后能保质保量及时提供生产所需物资，实现曹秦联动，确保安全稳定生产。

(4)数字化控制提高效率

加快公司HSE管控数字化转型，推进数字化应用，聚焦行业新技术、新工具、新设备，创新安全管理措施和手段，进一步提升本质安全水平。 （1）应用数字化工具实现“机器换人”，减轻员工劳动负担，降低作业安全风险，提高劳动效率。 结合公司信息平台建设和“工业互联网+危化品安全生产”工作，固化安全管理提升工作内容，不断提升安全管理水平。 （二）应用新型基础设施和技术装备，进一步加强异常工况监测预警、安全仪表系统安全完整性、关键设备及设备在线监测系统等，不断提高现有装置的本质安全水平。 （三）以“安全、绿色、高效”为核心，打造生产自动化、管理可视化、能耗优化、运行智能化、远程监控诊断的化工一体化产业链智慧工厂。

（五）持续推进项目发展

随着广西钦州30万吨/年烧碱、40万吨/年PVC项目顺利投产，公司“走出去”战略迎来“开花结果”，公司将继续开发钦州项目，并展望在海外，通过综合管理等手段和措施，促进产业链优化和延伸。 与此同时，上海的各项项目也在紧锣密鼓地进行中。 （一）编制公司五年滚动规划，细化和明确公司未来发展。 公司围绕总体发展愿景、原则和目标，持续推进五年滚动规划，明确了滚动规划的总体目标和主要指标、重点任务和主要措施。 （2）钦州双氧水直接氧化法环氧丙烷（HPPO）聚醚多元醇一体化项目正在按计划推进可研报告编制、土地实施、成熟人才引进等工作。 （三）工业示范装置建设项目已完成设备招标采购，桩基施工已完成验收，催化剂性能评价和氯化氢脱氟技术研究持续开展。

（六）完善管理，保障发展

公司适应新形势，创新机制体制改革，形成推动高质量发展的体系，进一步提升各方面管理水平。 （一）加强金融风险管理。 一方面，公司通过统筹资金管理、优化贷款结构等措施，进一步降低财务成本。 另一方面，密切关注并及时反馈票据市场风险，制定票据白名单和票据托收限额，有效防范票据资金风险。 （2）公司积极开展时效性盈利模式建设，加快财务体系数字化建设进程。 完善流程，加强管理，控制资金风险。 （三）完善管控体系。 为进一步响应依法治企要求，持续推进与公司发展相适应的规章制度体系建设，规范经营管理流程，提高公司管理质量。 满足公司经营结构的不断调整和优化。

3. 危险因素

1、宏观经济对行业的影响。 国内外形势不稳定不确定因素较多，形势相对复杂严峻。 国内市场消费需求和投资放缓将影响氯碱行业的需求。

二、供需失衡进一步加剧。 下半年烧碱和PVC都有新增产能投入市场，供需失衡将进一步加剧。 房地产行业的低迷和出口形势的结合将进一步加剧市场竞争力。

4、报告期内核心竞争力分析

（一）上海-广西双基地运营模式

公司已形成上海化学工业区和广西钦州两大生产基地。 两地各有分工、重点任务，又协调平衡发展。

上海化学工业区实行一体化经营模式，与区内下游企业签订长期合同。 针对变化进行调整。 当原材料或能源价格，如电价上涨时，可根据价格公式调整合同价格，努力消化成本上涨因素； 用氯和碱销售氯气的同时，按一定比例同时销售烧碱； 化工园区采用氯气管道、烧碱管道隔墙供应，不仅保证了供应的稳定性和安全性，还将物流成本降低到零； 建立合同执行风险补偿机制，在签订长期合同时充分考虑各种风险因素，例如当客户实际采购金额低于一定合同金额时，合同规定公司应得到补偿，这大大降低了公司的合同执行风险。 同时，从合同互惠的角度来看，当公司向下游供应的货物数量低于合同约定的数量时，公司还应对下游进行补偿，以抑制双方的稳定供应。 一体化的经营模式提高了公司长期稳定的生存和发展能力，也为下游客户获得长期稳定可靠的氯碱产品供应提供了保障，真正体现了互利共赢。

广西基地秉承循环经济理念，依托上海华谊广西钦州综合基地公用工程，降低运营成本，提高经济效益。 充分利用华南市场、物流等成本优势，迎合华南及东南亚市场对氯碱产品的需求。 双氧水法环氧丙烷（HPPO）与聚醚多元醇一体化项目的建设，标志着公司进军新材料领域，与广西聚氨酯产业形成互补，促进钦州石化产业链的规划和延伸，增强公司的核心竞争力。

（二）技术创新进一步升级

公司技术创新工作重点围绕耗氯及氯化氢新产品新工艺、含氯聚合物合成及后加工、聚醚多元醇产业链三个研发方向。 创新项目涵盖新产品、新工艺、技术营销、节能降耗等，公司生产经营多个领域。

氯化氢催化氧化制氯工业化稳步推进； 特种聚氯乙烯树脂优化升级； 聚醚多元醇产业链积极发展。 公司不断加大科研项目的流程管理，进一步加强知识产权保护和标准化建设。 公司通过引进一批博士和高端成熟人才、优化科研项目负责人责任制等措施，加强研发队伍建设，形成了一支高学历、高技能、年轻化的研发队伍。

（三）拥有强大的营销平台

公司是国内最早出口烧碱的企业，拥有强大的国际销售平台和原盐进口平台，先发优势明显。 国内贸易方面，公司地处中国经济最发达的长江中下游地区，具有得天独厚的消费和物流优势。

公司物流设施和条件优越，建有两个万吨级涉外码头，专用于散货、危险品，年吞吐量500万吨。 公司二氯乙烷产品是国内流通领域的主要供应商，在国内具有较高的市场占有率和一定的品牌效应。 广西钦州基地的产品更贴近终端消费市场。 公司持续推进产品差异化营销，聚焦高端产品市场，优化产品区域结构和客户结构。