合同能源管理是指通过建筑能源生产系统和供能系统的安装、改造来实现节能效果。 根据所需服务范围，节能服务公司需要完成设计、融资、建设（项目执行）、运营和维护等步骤。 节能服务公司付费进行能源系统的节能改造和运行管理，然后通过将产生的终端能源（如冷、热、电等）出售给建筑业主来获得报酬。 因此，系统运行效率越高，能源服务公司受益就越大。
4、合同能源管理的实施
由于节能项目实施规模一般较大，设计量较高，客户在项目实施初期需要谨慎选择，对实施质量的要求也较高。 节能合同期限一般为7年至12年。 以建筑节能合同能源管理为例，
对于客户来说，前期费用通常包括：
节能对象确定（即选择需要节能的建筑）、2.节能目标设定、3.可行性分析、4.标书准备、5.招标、6.谈判、7.承包商资质分析、8.合同签订。
图5 客户前期准备
对于能源服务公司和承包商来说，前期准备工作包括：
客户要求可行性分析，2.经济测算，3.参与投标，4.谈判，5.合同签订。图6能源服务公司前期准备
合同签署后，该项目才会启动。 根据合同，客户项目承包商开始正式设计方案、更新设备、运行和维护设备。 具体的准备和实施步骤将在后面详细介绍。
图7 合约可以管理项目流程
5、合同能源管理参与主体
由于项目工作量较大，项目的实际参与者除了客户和节能服务公司外，还涉及许多其他单位，如提供融资和保险服务的银行、保险公司等； 设备供应商，提供相应的节能设备； 对于部门不足的中小型节能服务公司，具体项目方案的设计和实施可以外包给其他相应的公司，例如设计单位，负责具体方案的设计； 建设单位负责项目的具体实施。
图8 合同能源管理项目参与方
（图片来源：//8954.html）
6、合同能源管理的优点
合同能源管理模式是客户与承包商之间“互利共赢”的关系。 客户的目的始终是：同时节省时间和精力。 通过合同能源管理业务模式，建筑或工厂业主通过能源服务商的专业水平获得相应的收益，能源服务商也保证能源的高效利用并通过节能对象获得一定的收益。 此外，对于客户来说，合同的签订将所使用的资本和投资风险转移给承包商。 因此，技术设备的更新不会影响业主的财务流动性。 此外，通过能源管理合同，客户将节能项目的各种复杂流程转移给承包商，从而避免了大量的时间和人员成本。 合同到期后，客户可以接管高效且运行良好的系统。
对于承包商来说，根据自身能力和节能潜力，应该追求能源利用效率的最大化，因为他们的利润是建立在节省的能源基础上的。 节能越多，能源服务提供商从中获得的利润就越多。 承包商通过投资、操作和维护设备的责任以及长期合同期限来承担财务风险。 为了顺利完成项目，承包商必须尽可能高效地实施计划的措施并实施最佳的设计解决方案。 也就是说，承包商主要通过自己的经验和专业知识受益。
实践证明，合同能源管理的节能潜力巨大。 一般来说，节能效益可达30%，有些情况下甚至可达50%。 一般来说，节能意味着节省能源成本。 合同能源管理的最终目标是通过节能措施降低建筑能源成本。
图9 合同能源管理利润示意图（来源：德国能源署合同能源管理白皮书）
上图是来自德国能源署合同能源管理白皮书的节能案例。 项目合同期限十年，总体能源支出每年增加2%。 从上表可以看出，通过合同能源管理，整体能源支出显着降低，节能效益达30%。 。 合同期内，客户和承包商按一定比例分享节省的成本，双方获得相应的利润。 节能合同到期后，节能服务公司解除合同，客户仍可继续享受节能成果。
能源服务商提供服务
市场上不同的公司提供不同的服务，同一家公司可以提供的具体服务根据合同能源管理的具体模式而有所不同，并且通常根据客户及其对象的需求进行单独定制。 常见的服务有：
七、合同能源管理应用场景
住宅社区合同能源管理
对于住宅小区的能源管理来说，为了实现节能环保的目标，预算来源通常稀缺且相对紧张。 合同能源管理通常是解决上述问题的好办法，而在社区，往往没有能效管理方面的专业人员，因此还有很大的改进空间，项目实现也有保证。 专业的公司承担专业的工作，社区管理者不再需要在能源效率上浪费金钱。
同时，此类项目往往涉及多栋建筑，集群效应使得一些无法在小规模建筑中有效应用的技术得以使用。 还值得采用复杂的策略来实现利益最大化。 合同能源管理公司作为综合能源服务商，可以直接服务相应社区，保证项目管理和运维水平。 如果将此类配套服务的维护授权给社区自己的服务提供商，也可以给社区带来好处。 只是能源管理公司必须把握方方面面，避免因运营问题带来绩效风险。
由于合同能源管理严格制定能效指标，相应的监测手段也很完善，也为环境保护的目标提供了有力的支撑。 尤其是在政策制定方向上，更加有针对性、量化了节能目标。 当然，需要一个标准体系来进行规范和指导，德国能源署推出的相应标准程序可以借鉴。
合同能源管理不应局限于与建筑设施相关的环节。 在社区中，经常存在其他电力需求。 例如，一个非常重要的部分是路灯。
非住宅建筑合同能源管理
非住宅建筑仅占所有建筑的10%-15%，但能源消耗却占30%以上。 许多建筑物都是按照旧标准建造的，因此具有巨大的节能潜力。 非住宅建筑中往往存在复杂的建筑设备，对其进行现代化改造可以带来大量的节能空间，特别是在医院、工业和商业建筑中，具有专业背景的能源服务提供商可以减轻业主的相关负担。 下面列出了几种典型的应用场景。
非住宅建筑节能服务合同
在节能合同中，能源服务商对建筑节能进行技术改造和管理升级，以节省能源和成本。
承包商考虑到建筑物的技术设备并降低总体能耗，从而降低能源成本。 这些手段不仅仅是增加新设备，而是通过优化供需配置来降低能源消耗。 同时根据用户的行为习惯进行针对性调整，实现效率的显着提升。
同时，能效专题培训可以帮助用户强化观念，使技术手段在此过程中获得全面支持。 新建或现有工厂和建筑的整体优化可节省约20-60%的能源消耗。
与能源供应合同一样，承包商的职能包括规划、建设、融资和监控。 通过效率措施和相关技术，工厂和设备的持续运行和优化将确保相关成本的有效降低。 服务方从节省下来的资金中获得相应的份额，抵消其成本，同时获得收益。 大楼业主仍享受优惠。 能源供应不包含在节能合同中，即客户仍然是能源供应公司（例如电力公司、燃气公司等）的合同伙伴。 合同和服务设计灵活，带来更大的运营空间和利润空间。
非住宅建筑能源供应合同
能源供应合同重点关注建筑能源电力系统的安装或改造及其能源供应。 根据所需服务范围，承包商将承担规划、融资、咨询、运营和维护以及燃料采购等工作。 能源供应商以制冷、供暖和电力的形式向建筑物业主出售能源，并通过固定价格条件获得服务报酬。 因此，能源供应商非常关注能源效率的提升，合同能源管理公司可以与其取得广泛的合作。 能源供应商的典型服务是通过冷热电联合机组实现的，其工况的优化往往可以提供很大的空间。
行业
在工业领域，通过节能降低成本是重中之重。 通过优化技术路径，可以给企业带来可观的效益：包括成本降低和二氧化碳排放量减少。 在不同的政策环境下，技术的选择是有偏差的。 德国工业余热回收已得到广泛推广。 研究表明，工业余热回收具有巨大潜力。
然而，如此大的市场却面临着层层障碍。 目前，大多数企业并不了解自己企业的余热，也不知道如何利用工业余热。 通过合同能源管理，可以将节能和余热利用外包，可以提高热能利用率，节约能源，减少余热。 合同能源管理是非常适合这种场景的路径。 通过优化能源系统的运行，可以避免或减少废热的产生。 具体包括： 用户侧响应； 对各种工业过程中的压力、温度等数值进行有针对性的细粒度控制。
八、合同能源管理的意义
自20世纪70年代以来，合同能源管理机制已经发展了数十年，国内外已有不少案例； 合同能源管理作为一种双赢的商业模式，将金融与技术完美融合，已成为一种非常普遍的降低能源成本的财务管理手段。 近年来燃气设备能耗管理系统设计，我国节能服务产业因综合能源服务的兴起而迅速成为热门话题，成为用户参与能源转型的重要力量。 通过合同能源管理，企业不仅可以降低能源成本，还可以树立良好的绿色企业形象，大大增强企业的竞争力。
从宏观角度看，合同能源管理有利于用能企业集中发展主导产业，也有利于公用事业单位节约能源、减少财政支出。 还带动融资租赁、金融服务、节能装备制造、信息咨询等相关产业发展。
此外，发展节能环保产业、广泛实施节能措施也是“十三五”时期的重要内容。 工业绿色发展是生态文明建设的重要组成部分，也是产业转型升级的必由之路，这为节能服务业带来了发展机遇。 加快发展节能服务业、推行合同能源管理，对于我国完成“十三五”节能降耗目标、实现绿色低碳发展具有重要意义，应得到广泛认可。
我国现在正处于经济快速发展、能源持续短缺的环境中。 节能服务公司以市场运作为基础，以利益最大化为驱动，不断寻找客户实施节能项目。 因此，合同能源管理商业模式在我国具有广阔的节能市场。
参考：
《焦能网络合同能源管理实践指南》
刘经伟先生，维美德中国市场部副总裁。 1994年毕业于西北轻工业学院（现陕西科技大学）制浆造纸系。 2010年获得美国新泽西州立大学学院EMBA学位。 2016年获得瑞士IMD商学院战略管理证书。 现任陕西科技大学名誉教授。
刘经伟先生一直在维美德工作，曾在不同部门和区域从事生产支持、工程设计以及领导企业战略、销售和营销管理工作。 在《中国造纸工业》、《中国纸业》发表多篇关于生物质能源发展、企业可持续发展战略、推动大数据应用等方面的文章。
今年是《中国造纸工业》出版40周年，也是改革开放以来中国纸业经历低速发展、高速发展、锐意进取、再次寻求机遇的40年。 40年来，《中国造纸》杂志与时俱进，歌颂榜样，崇尚创新，为中国造纸工业发展发挥了专业媒体的引领作用。 目前，中国造纸工业产量位居世界前列。 然而，国内外环境的变化，促使我国造纸行业和龙头企业进行战略思考，加快创新，重塑国际竞争能力。
总体来看，中国造纸工业未来发展面临可持续发展的挑战。 这些挑战来自多方面，包括纤维原材料的供应、环保技术的投入、产业人才的吸引、企业的现代化管理、新产品的开发等。 当前，随着5G时代的到来，企业建立智能化运营将为我国造纸行业的挑战提供一定的解决方案，同时也为行业和企业带来新的增长动力和竞争力。 当然，如何在造纸行业利用好工业互联网和大数据的分析应用，世界发达国家的巨型造纸集团也在探索和实践。 根据目前全球造纸厂智能化运营发展的经验，提出以下几点考虑，供参考。
过去几年，全球造纸企业及行业内相关供应商一直在研究和建设造纸工业4.0，有些地方称之为发展智能造纸作业。 当然，造纸行业的智能化发展不仅仅是提高工厂的自动化水平或者搭建企业信息管理平台。 当然，智力的发展离不开这两方面。 但生产线必须实现智能化运行，通过加工制造大数据、设备状态大数据、产品质量大数据等的采集、整理、分析和云计算，可以自动调整工艺运行参数，跟踪和预测设备状态等，从而减少人力。 干预，最终实现生产线效率的最大化、产品的稳定性和各种消耗的最小化。 这些应该通过智慧给我们带来，包括综合成本的降低，比如原材料成本、水电燃气成本、人力资源成本、安全成本等的降低，最终实现可持续发展。行业及企业最高毛利率水平。 具体来说，造纸厂智能化运营的发展应从以下几个方面进行构建：
构建现代企业信息管理平台
智能工厂运营首先需要现代化的企业信息管理平台，告别过去的纸质介质传输，信息上报、管理、历史数据归档等必须电子化。 企业内部信息管理系统还应该包括一个相对完善的子系统。 以下是某咨询公司为某企业智能化发展推荐的信息管理平台（图1）。 目前，我们行业的领先企业都在建设自己的ERP、SCP、CRM系统，以及仓储和工厂运输系统。
逐步构建大数据管理应用
造纸企业大数据的管理和应用是实现智能化的基础。 大数据应用的目的是解决行业和造纸厂面临的挑战，为行业和企业带来新的发展源泉和竞争力。 另外，我们每个造纸厂都有大量的数据源，比如在每条生产线上，这些数据源包括DCS、MCS、QCS、CMS和实验室的数据、WIS数据、ERP和MES数据、设备维护数据，还有易损件的使用数据等。对于单个工厂甚至一个企业集团来说，数据是海量的。 面对海量数据，如何将数据从资源转化为关键资产，从而为企业带来最终效益，是企业所追求的。 大数据的应用必须与流程系统、自动化传感系统、数据分析系统联系在一起。 这个过程的发展和技术实现是一个渐进的发展过程。
对于企业来说，最希望获得的就是生产线的可靠性和可操作性的不断提高。 这就是我们所说的OEE，即整体生产线效率的提升。 此外，企业更关注原材料、化学品、蒸汽、清水消耗等各项成本的降低。 因此，在大数据应用中，企业应选准目标开展大数据应用，选择成熟的应用模块依次推进，如节能大数据应用模块、断纸预测大数据应用模块、以及产品性能预测。 用于振动监测和预防性维护的大数据模块，以及企业资产管理中的应用。
此外，大数据和工业互联网的发展也离不开5G的应用。 5G可以为我们带来大量事物产生的数据的收集、传输、整理和分析，包括云计算和人为干预。 因此，我们的造纸工业在实现工业智能化的过程中，必须随着5G的进步而逐步发展。
选择合适的合作伙伴，推动大数据管理应用
目前，大多数企业缺乏自己的数据分析人才，更不用说系统地管理和应用这些数据。 大数据探索与管理是通过数据进行的对话，是数据科学家、造纸技术专家、自动化系统专家对数据进行整理、分类、分析、探索、结论和执行的过程。 因此，对于大数据的应用和发展，企业在选择了正确的方向后，应该选择一个好的合作伙伴，共同推动大数据的应用管理，从而为企业带来效益。
图2 维美德提出的智能运营与服务理念
否则，企业很可能影响整体目标的实现，同时浪费甚至丢失大数据资产。
另外，造纸业虽然是传统产业，但综合性相当高。 汇聚各领域专业人才，建设高速现代化造纸生产线。 合作伙伴支持。 大数据和智能化运营的应用将进一步加强这种合作。 因此，企业对大数据的应用将推动智能生态系统的建立和发展。
共建智能运营服务生态圈
造纸企业和大数据服务提供商将成为合作伙伴。 这种服务关系在未来的智能运营中会是什么样子？ 首先，它应该超越目前的买卖关系，而应该是共居生态系统中的战略合作伙伴关系。 图2展示了维美德提出的智能运营与服务理念。
具体思路是，造纸企业的多条生产线就像一个舰队。 每条生产线的大数据被收集、整理，然后传输到云端。 云计算调整生产线的参数，从而实现生产线效率的最大化和产品质量的提高。 单个原材料的稳定性和高效利用。 但生产线上出现超出自我调整范围的意外问题将报告给维美德大数据运营中心。 大数据中心的专家就像医生中的老专家。 AR将现场视频传输到大数据中心，然后大数据中心老专家指导客户专家和维美德现场专家进行现场干预，指导解决问题，恢复稳定生产线。 未来，维美德提供的客户端将可以让客户实时了解生产线的参数，并指导现场操作人员无需在工厂或生产线上即可更换零件和手动调整参数。
结论
造纸行业和造纸厂发展智能化运营是产业发展的必然，也是行业和企业对大势的适应和防范。 因此，我们中国造纸企业必须积极学习、勇于探索，同时加强这方面人才的培养和储备。 同时，鼓励这些人才与行业内外的先进伙伴交流学习。 这样我们就可以在企业智能化的发展中选择正确的方向和战略合作伙伴，逐步构建智能化运营，并将一些成熟的应用模块从智能运营的发展落地到我们自己的生产线上，从而获得效益。
最后造纸厂能耗管理系统，感谢《中国纸业》为我们在造纸行业新技术、智能化运营的推广和交流方面提供了这个平台。 让我们共同探讨未来的发展之路。
